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第469章 “讲师”陈耕

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一顿,看着鲍勃·托德说道:“你猜这个业务员是怎么说的?”

    “怎么说的?”还不习惯被人灌鸡汤的鲍勃·托德忍不住问道:“和上一个业务员一样,认为皮鞋在这个岛国没市场?”

    “不,”陈耕摇头:“这个业务员欣喜若狂,他告诉公司,他发现了一个全新的、亟待开发的市场,只要公司投入资源告诉这个国家的老百姓穿鞋的好处,我们就会成为这个太平洋岛国最大的皮鞋品牌……你明白这个故事的意思了吗?”

    “我……好想明白了一点,又好像不太明白,”鲍勃·托德挠挠头,老老实实的说道:“但我知道您说的这个肯定与让我在华夏投资有关系。”

    “道理其实很简单,除了早期的鸟儿有虫吃之外,有时候做生意还要换一个角度来看待问题,”陈耕说道:“就因为这个国家是跟苏联一样的社会主义国家,我们就要放弃在这个国家赚钱?开什么玩笑!

    鲍勃,你要牢牢地记住一点,什么国家啊、主义啊,跟我们生意人完全一点关系都没有,只要能够让我们赚钱的国家,那就是好国家,想一想亚蒙·哈默先生,他是怎么跟社会主义苏联和社会主义华夏做生意的?”

    “有道理。”听陈耕提到了大名鼎鼎的亚蒙·哈默先生,鲍勃·托德忍不住点头。

    大名鼎鼎的哈默先生在苏联做生意的经历、做法,简直是美国商界的传奇,历经半个多世纪依旧为无数人所津津乐道:

    1921年刚刚从哥伦比亚大学医学院毕业的亚蒙·哈默,完全不顾及当时的苏联是社会主义国家,雄心勃勃的想要回到自己先祖的土地上看一看,他没有犹豫,在做出去苏联的决定之后,他立刻带着一批医疗物资就出发了。

    当时的苏联因为内战的缘故,荒草代替了庄稼在俄国肥沃而广袤的土地上肆意生长,每到一站,总是有无数难民拍打着火车,希望能从车上得到一点食物,饿死的人更是躺在道路上无人埋葬。很多革命前的工厂设备完好,却没有足够的人力来保证工厂的运转,虽然粮仓空空如也,仓库里却堆满了木材、皮毛、矿物等俄国传统贸易货物。

    哈默被眼前的一切震惊了,来自美国的他从来没有见过这种场面,他马上意识到了这是一个难得的生意机会:当时美国小麦由于丰收成灾,农民宁可烧掉作物也不愿贱卖,如果和美国做生意,俄国就能获得亟需的粮食。

    这里必须插一句,当时的欧美国家仍然在对苏联实施贸易制裁,苏联政府没办法将这些货物出口来换取粮食,胆大包天的哈默当即对苏联政府官员表示:“我有钱,我可以帮你们买。你们这里谁有权利签合同?”

    之后的事情就简单了,苏联政府以空前的高效率与哈默签订了合作合同,双方规定哈默的船只向俄国运送粮食后,装上等值的货物回国以抵粮款。

    哈默的做法甚至惊动了远在莫斯科的列宁,在确认确有其事之后,列宁随即向哈默出了哈默,希望双方能够在更大的范围内进行合作。

    最终,经过商谈后,哈默获得了苏联一个石棉矿的开采经营许可,除了日常贸易外,哈默还得到了福特汽车、美国橡胶公司、美国机床制造厂、安德伍德打字机公司、派克制笔公司等多家美国大型企业的独家经销权,同时哈默促成福特公司在苏联高尔基市建立了一座汽车工厂,也就是日后大名鼎鼎的嘎斯汽车制造厂,从苏联赚取了丰厚到难以想象的利润。

    “你要知道,我们可是美国最幸运的一拨生意人,可以拨开眼前的迷雾率先进入这个国家,这可是在一个拥有10亿人口的庞大国家,哪怕这个国家现在还很穷,但我们面对的可是全球潜力最大的市场。

    而且相比于苏联,华夏其实更加温和,更为难得的是,当时的苏联和美国正处于相互敌视和封锁的状态,而现在的华夏和美国已经彼此建交,我们面临的情况比哈默先生面临的情况好的太多,而且对于你们这些从事代工生意的人来说,还有比华夏更合适的国家吗?”

    陈耕滔滔不绝的对鲍勃·托德说道,他自己都觉得自己很有几分传@销讲师的味道。

    而只要看鲍勃·托德那张开始潮红的脸和急促的呼吸,就知道陈耕这位传@销讲师的忽悠工作十分成功。
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