第四十四章 新神通

打扰，就在书房的外间坐着喝茶等他。

    “回来了？可看了昨天的账了？”左子淳将信封好交给一个一直在门口等着的侍卫，侍卫接了信也不说话转身就走了。

    “看了，昨天一天就卖出去二百多块。我说澜姐姐定价低了，她却说什么她要用低价养成百姓用净皂的习惯、形成规模市场，还说真正赚钱的不是净皂，是高端的月容皂。”左青溪对叶一澜的话虽然不至于听不懂，但是却不能完全理解，因此学话的时候表情有些困惑。“大哥，澜姐姐说之前送我的那个玫瑰精油皂她加点包装就能卖到九两银子一块，你说是不是有点骗人的嫌疑啊？”

    “你不是一向很信任叶夫人的吗？”左子淳也坐下端起茶杯。

    “我是信任她啊！我一直都信任她的。”

    “那你觉得你用过的那块玫瑰精油皂跟她昨天在铺子里卖的月容皂是一样的吗？”

    “嗯……不一样啊，味道就不一样，闻着没有我那块好闻。而且我昨天也试了店里卖的那种，感觉洗完手没有我那块用着舒服。”

    “这不就得了？我想叶夫人不是那种坐地起价的奸商，你既然因为相信她才跟她成为朋友，现在又成了合作伙伴，不如就一直信任下去。”看着左青溪若有所思，他又说道，“我明日去看看六皇子，你去吗？”

    “我就不去了，我明天去街上转转，顺便去澜汀阁对面茶楼喝茶看看店里生意如何。”

    连续两天，澜汀阁里客流不断，每天销售的净皂数量都在一百五十块左右。

    掌柜王东林笑得见牙不见眼—他从前就在这个妆品铺子做，做了十来年了，愣是被通海街上新开的花弄影给挤兑黄了。幸好新东家有本事，这个净皂和月容皂，他凭直觉觉得将来绝对大有可为！

    “王掌柜，这几天客流不错，不过这是开业的热闹，这两天一过，客流就会下降，你要有心里准备。”叶一澜看他笑得那个样子却不得不给他降降温。

    “我明白！东家放心，我心里有数。”王东林好歹是多年的老掌柜，对叶一澜说的这些他觉得也是正常的，并没有什么接受不了的。

    “咱们现在的主要目标是养客。要想办法让没用过净皂的人都用上净皂，且以后要离不开净皂。所以你也别抱怨价格低不低的，咱们要在现在的价格基础上形成规模市场，要让销量慢慢的涨上来，千万不能急。”她耐心的给掌柜解释着，“净皂和月容皂你看着新鲜，其实本身是生活用品。这类东西的销售，你得想着往长远了做才行。你没事的时候就想想，怎么能带动更多的人使用净皂、爱用净皂、离不开净皂，这样才能把生意做好。我先给你出个主意吧，我明日让云松给你送几块样品，都是适合婚嫁使用的。你就放在咱们门口的皂架上最显眼的位置，让伙计也多推荐，就说咱们这几款皂都接受预定，并且有精美包装相配，婚嫁使用最是时兴、有面子。类似这样的点子，你多想想。做好了我好好奖励你！”