第17章 裙语阁

    “第一家”

    “小银子”

    “利多多”

    ……

    姑娘们七嘴八舌，天都黑了还没定下来。好在锅灶都是现成的，粮食又是一早带好的，饭很快就熟了，姑娘们坐在饭桌上继续讨论起来。

    “咱们是新开的铺子，最好别人只在外面看到招牌就知道咱是做什么的，最好带衣、裙、布的名字。”田二梅说道。

    “等咱们店面扩大，把今天想到的都用做分店的名字。”田立春说得十分自信。

    “那就叫裙语阁吧，咱们主推十四到二十五年龄段的衣裳，我最中意这个名字。”田二梅说道。

    “我也喜欢。”田小梅说道。

    “但是，我看过了，咱们仓库里能做衣裳的布都是有花色的，还是很久之前流行的花色，现在的衣裳都流行净面的，要不就是请人在上面刺绣，但咱们的绣艺只怕别人看不上，就是咱们想在上面绣东西也不容易。”田大梅说道。

    田家没有男人，姑娘们农忙时候还要种地，哪有时间天天家里绣东西，手艺也不过是将就罢了，所以田大梅并不是那么自信。

    “绣东西这个法子行不通了，我趁着找房子的时候打探了一下，城里共有八家裁逢铺子，每一家都喊着可以随意接贴布绣。”田二梅说道。

    “那咱们就不做贴布绣了。”田立春顺手拿着筷子就在桌子上画了起来。她画的是一件改良式的旗袍，上面用的是旗袍的样式，到了腰部以下，开始用大摆，一边画还一边解说，“腰上面都要裁得紧身一些，就像贴身穿的衣裳。”

    田大梅忙道：“这么紧身，怎么穿得出去。”

    大周朝的女人最普遍的穿法就是马面裙，上面配裙袄或裙衫，一律是阔袖，是以猛然看到让人曲线毕露的旗袍，一个姑娘家可不就觉得不好意思穿上去么。

    田立春笑道：“无妨，反正刚开春，咱们只加一层内衬，外面再罩个小袄不就行了。”

    “那不是只能看见裙子了？”田二梅一副很遗憾的样子。

    马面裙上的小袄，衣襟通常到了侧边，女儿家又不能敞襟露怀，可不就只能看到下半截的裙子。

    “那咱们就做个只到腰间的短斗篷罢，不想要斗篷的，可以穿自己之前的长斗篷。再或者，外面可以罩个对襟短袄、长袄。”

    田二梅听得两眼放光，直接就催着田大梅，“咱们先做一件看看。”

    姑娘们一直忙到三更才消停下来，胡乱睡了一觉，第二天又接着忙，等到正式开业，已经是三天后的事了，新衣裳除了每人身上的一套，又在铺子里放了五件准备给顾客看。

    田家的姑娘们本来就长得漂亮，都是不挑衣裳的主，穿上自己新裁的美裳，倒显得人比那衣裳上的花还要艳上三分。

    “这衣裳价钱怎么定呢？”田二梅问道。

    “咱们刚开张，便宜点卖了算了，就五十两银子一件吧。”田立春淡淡地说道。

    “五十两！”田二梅吓了一跳，“就怕没人要。”她们家的布，最贵的也才九两银子一匹，便宜的几百钱就够了，如今小妹居然说要卖五十两一件，这可能吗？

    “要是有人讲价，就降一点点，给她们说是开张优惠，下次来，就说是熟人优惠，再下次来，就说是老主顾。”田立春说道，“咱们这衣裳主要卖的是款式，估计不出几天，别人就跟风出来了，那时候咱们就不做了，这叫限量版，他们那叫仿品，怎么能一样？我早打算好了，咱们走高端路线，只做贵的，专门卖给有钱人，他们不差银子，缺的是面子。如果满大街的人都穿咱们的做的衣服，咱们累，还赚不到钱。”

    田二梅心道：似乎很有道理的样子，先试试，不行再降。

    哪想到五件成品衣裳不到一个时辰就卖完了，还有八个来得晚些的已经交了订钱，约好明天来拿衣裳。

    裙语阁迎来了开门红，短短十天，除过各种开销净赚了一百多两银子。

    “要是娘也在这里就好了。”田小梅不无遗憾的说道。

    几个姑娘的意思是想让赵氏一起来城里的，但赵氏说在庄子上呆惯了，换了地方不习惯。

    其实，几个姑娘都知道，她们的娘是想守着家，让她们没有后顾之忧罢了。

    “我想先去一趟当铺。”田大梅说着，摸出一张东西出来。

    田立春看了看，那是张当票，“原来，娘给咱们的银子是当了东西换来的。”说完又道，“上次二姐做荷包的钱也该补给她。”

    “你怎么知道我那钱是花在哪儿了？”田二梅奇道。

    “难道只许你对父亲孝心，我们都是捡来的不成？”田大梅笑道，“还以为你存私房钱是干嘛，原来是一个人偷偷地给父亲寄衣裳去了。”

    “你们在说什么？我怎么听不懂？”田小梅问道。

    “年前咱们三个不是在宋家的大兴布庄干活，你三姐绣了好多荷包，卖得的钱都买了衣裳寄给了父亲。”田大梅解释道。

    那时候田小梅刚好在庄子上陪赵氏，自然是不知的，就是她们，也是那天去老宅的时候才知道的。

    田二梅道：“我那钱就先留在铺子里用好了，先把娘的东西赎回来要紧。”

    田大梅应了，回来的时候却是愁眉不展。

    “莫非当铺让咱们加钱？”田二梅问道。

    “加了五两银子，我已经给了。”田大梅说道，“不过我担心的不是这个，外面那几家铺子都在做咱们这种衣裳呢。”

    难怪她们的生意不如前几天好了。

    “他们这些人，怎么这样！”田二梅听了十分气愤，但又无可奈何。

    田立春却不怎么把这话当回事，“不怕不怕，咱们再推出新款好了。”

    “什么新款？你又想到了什么新点子？”三个姐姐异口同问。

    “咱们只做下面一半。”