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第33章 大盛朝4s店

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的花销,咱们应天府买得起的基本上不是勋贵就是豪富,可是这种人家大都喜欢自己找木匠打造马车,自己挑选马匹,虽然花费更多,但是毕竟与众不同,豪门大族都讲究这些。”

    “房掌柜分析得很到位。”

    “这个就叫市场定位错误。”杨轩说道:“没钱的买不起养不起,而且还缺乏技术壁垒,有钱人自己就能造马车,何必要买你的。”

    “那先生可有对策?”

    “简单,就两个字,降价。”

    “降价?”房掌柜忍不住说道:“可是这马车成本不低,车架的制作,马匹的养育,不光花钱,还花时间。”

    “非也非也,咱们完全可以把马车的售价降低到成本价,咱们卖的不是马车,而是售后的服务。”

    “服务?”

    这个词房掌柜没听懂,淳王殿下倒是听懂了,毕竟杨轩给面馆里那些伙计培训的时候,服务这个词用得不少。

    “是的,咱们可以制作一批不那么奢华的车架,甚至是可以将车架缩小,只要能坐得下两个人就够了,马匹也不用那么好的,这样就可以有效的降低成本,然后马车咱们可以按照成本价出售,这样一来,买得起马车的就大有人在了,这叫开发新客户。”

    杨轩侃侃而谈道:“买马车的人不是更担心后期养护费用吗?咱们就在城里开设几个专门给马车养护的铺子。”

    “这不就是木匠活吗?但凡是木匠作坊,都能修理马车。”

    “咱们这里方便啊,比如马匹生病了,咱们可以治病,马车有损耗了,我们可以更换或是修理,甚至是马匹吃什么草料,咱们也可以包好给人家送上门去,总而言之就是一句话,只要把马车买回去,后续的所有事情都可以找咱们解决,这样一来,买马车的人家,就省心了,甚至这马车夫,咱们都可以帮客人培训,买得起马车的人家,怎么着也不会连个奴仆都没有吧。”

    “可是咱们的利润从何而来啊?”房掌柜问出了最重要的问题。

    “售后啊,我刚才说的那些服务,可都是要收钱的啊。”

    杨轩继续说道:“你们得研究客户的心理,买马车的人最大的作用是什么?撑场面,以前买个马车花费不菲,还要有专人养护,费钱又费事,咱们把这两个问题解决了,那这些人还有什么好考虑的呢。”

    房掌柜和淳王殿下面面相觑。

    这年轻人,脑子是怎么长的?

    卖车不赚钱?靠售后赚钱?

    这经商之道,都被他玩出花来了啊。

    杨轩享受着两人惊讶而又崇敬的目光,心说这不就是后世4s店的花样嘛,买车是便宜了,可是后期保养的费用还不是4s店说了算。

    当然,这个花样玩不了多久的,但是只要先割一波韭菜就够了。

    后期杨轩还有更多的花样呢。

    反正这些人买马车无非就是一个目的,装逼。

    以前自家能有马车的,都是豪门大户,可现在咱也有自家的马车了,虽然没有那么奢华,可好歹也是马车不是,出去应酬什么的,多有面子。

    房掌柜前思后想了许久,才点了点头说道:“东家,我看此事可行。”

    淳王殿下拍板:“那便照先生说的去做。”
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