第二章 机会来了，先占位子，不要议价

节决定成败来说事。大方向错了，你在细节上再怎么纠结有什么用？在这样的讨论中把情绪释放出来，做为肯定自己思维方式的手段，所有的专业和理性都得靠边站。就像西塞罗所说：“王政的合理性在于假定有一个好君主。”

    “那……”总工杨工打破沉默，“他的抵押手续完整吗？”杨工的眼神看向广玉琳。

    老广没说话，似乎还沉浸在经济损失的痛心当中，他一定在想，这些钱要是让我带去澳门是一件多爽的事情。广玉琳沉默了一会，接过话：“他有一部分是偷了公司的章盖的，有一部分用的假章子。我还是把整个过程说一下吧。”

    “你说嘛。”广大王发话了。

    “我原来就觉得有问题，名字就不好听。”看来广玉琳在他爸爸面前长期没有发言权，她满脸严肃的继续说：“这样的人本来就很危险，上次出问题他就没把问题说清楚，不明不白就这样算了，现在出事了吧。”

    这样说来，这个公司问题不少啊，关系错综复杂，亲朋故旧在里面不知道发生过多少故事。今后问问题要谨慎，老广告诉我就听一下，不说的就别问了，晓白寻思着。

    “现在说这些干嘛，你说说这个案子的过程啊。”老广一如既往的插话。

    广玉琳对这样的打断并不在意，继续说道：“上个星期一，是12号吧。我查了一下我们P城公司的网签备案数据，发现有几套房子不对。当天下午就去P城的房产局核实情况，他们首先不给我们提供数据，后来提供的东西一看就有问题，直到把公章接过来他才给我们查了备案的记录。至少有30-50套房子走过抵押手续。”

    “到底是多少？”老广又不耐烦起来。

    “数据那么混乱，时间那么紧，我怎么搞得清楚。”广玉琳语速开始变快，似乎也开始有了情绪。

    “现在已经抵押了的有多少嘛。”老广似乎在比谁的语调比较高。

    “30套。”小广总又迅速恢复了冷峻。

    “30套整？”

    “对，30套整。”

    “你觉得呢？晓白。”老广突然转向晓白，面无表情。

    “我觉得，现在最重要的是先到P城去，第一止损，第二稳定事态。这才是最重要的吧。至于那些法律和流程上的细节，可能过去以后都会有变化，我们讨论这些似乎意义不是很大。”晓白把该说的都说了，按道理第一次开这样的会议，不应该发表指向性的观点。因为你在短时间内得到的信息，不一定就是真相。但现在的情况则不同，生死攸关的时刻不应该遵从这个原则，这也是老板愿意看到的。

    “继续说。”老广似乎来了些兴趣。

    “我们应该先去到现场止损，去了解更多的信息，至少能够表明我们处理问题的真诚态度。”晓白顿了一下，继续说：“这样的问题出现后，政府、业主和相关债权人都在各自走关系，把自己的损失降到最低。也有想乘着这个事情捞一把的。所以我们还得准备一下P城的政治资源，说白一点就是，我们需要P城大领导的帮忙。”

    “嗯，有道理。”老广的脸上出现了久违的表情，似笑非笑。“你们收拾一下，今晚去P城。我们还得准备点东西，晓白你说我们还要带什么过去？”

    “三样东西：第一，授权书，名正言顺，也显示出公司对此事的重视；第二，需要在P城的公安系统联系到一个信得过的人；第三，资产的管理如何授权，简单来说就是我们可以有多大的处置权？”

    “这些都有必要，你的思路也比较清晰。要把想的东西落到实处。”老广抬头看了一眼天花板，若有所思的说：“我来安排，晓白今晚先去P城，其他人做好准备再走，就这样吧，大家都各忙各的去吧。”然后把眼睛转向晓白，“至于你提出来的那三件事，可以，我来安排。”

    接下来的一整天，晓白除了中午在外面吃饭的时候想了想要吃什么以外，什么事情都没做。广大王和小广一直在密谋着什么，杨工在电脑前眉头紧皱，不停敲击着键盘。律师在开完会后就不知所踪了。这样一个会议似乎没留下什么痕迹，除了我们广大王，谁都不知道下一步应该做什么。下午快6点的时候，广大王终于出来了，对晓白说：“你先回去，吃完饭，七点半我在人民公园等你，晚上陪我散散步。”

    “不是说今天要去P城吗？”晓白问。

    “过去就两个小时的事情，急什么。再说这一次过去少则一个星期，多则一个月，你准备好衣服和日用品。”老广语气比较缓和。

    “大老板的心态就是不一样，这么大的事情摆在面前，他还有心思带我散步。”晓白想着，对老广增加了一份敬意，说道：“好咧，我这就回去准备妥当。”

    晓白匆匆的从这个尴尬又压抑的办公室走了出来，刚出门便加快了步伐，像是在逃走。总感觉有一种不好的氛围，一直弥漫在老广的新办公室里，但就是说不出来这到底是一种什么样的感觉。

    晓白到家又收拾了两套衣服带上车，在外面随便找了个餐馆对付一顿晚饭。吃到一半，突然想起来应该给周总打个电话了。事情无论大小，都要有始有终，不要等到问题爆发不可收拾再去“了难”（表示解决复杂问题的方言）。另外，给大老板做事要注意两点，一是保密、二是要让老板觉得自己能控制局面，具体要做的就是沟通沟通再沟通。“周总好！哈哈哈……”

    “你小子还没去P城？”

    “说是今天晚上过去，不过广总约了我等下一起去人民公园散步，这心态是真好啊。就是感觉……没抓住重点。”晓白提出了自己的疑虑。

    “嗯，有这种想法是好事。在实践中多考虑因果，想长远一点，不要冲得太靠前，做事情的能力不单只是冲锋陷阵。”周总依然语重心长。《孙子兵法》中“为将者有六败”，分别是“走、驰、陷、崩、乱、北”。第一个“走”就是过于自信而导致的失败。原文是：“势均，强以一敌十。”本来可以一战，你硬是自信心爆棚要一个打十个，这样做大概率是要失败的。

    “我懂您的意思，这也是我的缺点。”晓白严肃了起来。

    “那你自己多注意，没别的事了吧？我这还有事，嘟……”周总挂断了电话。

    晓白胡乱吞了几口饭，已经快七点了。晓白提前到了人民公园门口，给老广发了个信息后，准备在车上小睡一会。没想到老广已经到了，回信息说要晓白到人民公园湖边的看台上找他。这又是什么鬼，什么套路。晓白急匆匆的去了湖边。这个时间，公园的人还不是很多，晓白一眼就看到了老广。“广叔。”晓白打了个招呼。

    “嗯，你来了。”老广回了个头，继续说到，“我们散下步。”

    两个人，一老一少，在夕阳的余晖下，漫无目的地并肩走了起来。似乎是一个和谐的场景，但这与两人的心境并不相称。现实往往就是如此，与期望和想象中的有太多的不同。很多事情在外人看来爽得不得了，但实际上你并不知道他们在想什么，人类应该是这个世界上最能隐藏情感的动物。用一句网络用语来说就是：“以为爽成马，实则累成狗。”

    “你原来在哪里做事？”老广还走得挺快。

    “做了一段时间的光伏，就是太阳能发电。”晓白拿出了少有的严肃。

    “我有朋友做这个做得很好啊，你怎么就混不下去了。”老广说话从来不留余地。

    “有时间介绍我认识一下，要跟成功人士多多学习啊。”

    “你先做好手头上的事情再说，搞那么多事情有什么好处。”老广情绪又上来了，越走越快。

    “嗯，也对。”中国有一部教人说话的奇书，叫《鬼谷子》。开篇有一句话：“离合有守，先从其志。”就是说在观点不一致的情况下，我们先要妥协。也有人说这是一部帝王之术，教的是驾驭人的权术。不管怎么说，人性的道理是相通的，也是公平的。年少成名，善始善终的太少。大多数稳固的成功都是在风风雨雨、痛定思痛之后，懂得了放弃的道理和努力的方向。

    “你既然来了，我就给你做个职业规划吧。其实你的思维方式是对的，别看我老说你这不行那不对的。当然了，我到时候教你两招。”老广这是要把武功秘笈倾囊相授的意思啊。

    “唐叔客气啊，我必定全力以赴。”晓白往老广身边靠近了一些。

    “你现在还有一些缺点，过了三十六岁，我带你发大财。不过你要听我的，好好学，懂吗？”广大王又恢复了本色。“多的我也不说了，给你P城我们项目那里镇长的电话，你现在就过去，先联系他。你出发后，我会打电话给他的。”

    “那其他的事情……”，晓白心心念念的约法三章，授权、政府人脉和资产支配权。到现在还完全没有头绪啊，没有这些东西会非常被动。

    “现在没办法给你提供这些，我相信你能处理好的。不说了，你赶紧去吧。”广大王，真有你的，用一毛不拔来形容不为过，现在也只能认命了，碰碰运气吧。

    “这……好吧，那我抓紧时间了。”晓白知道无法再改变了。既然老板已经准备好并开始行动，不要试图去说服他，特别是在你没有议价能力的时候。

    “路上小心，我再走走。”老广加快脚步，逃走了。