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第三章 一顿饭

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    “哦?”闻言司寒坐直身子,“愿闻其详。”

    裴熙比出一根手指:“一顿饭。”

    司寒笑了,这次是真笑,笑容赶走了疲态,眼睛里有星星:“好。”

    裴熙坐在沙发上,”第一母婴备孕期、怀孕期、0-5个月,5-12月,1岁到3岁,产品和服务需求都不同。这意味着你要招揽这些顾客,需要准备数量庞大的SKU。

    第二,3岁以后就是小孩了,那也就是说你的用户生命周期撑死了就是备孕到小孩三岁这段时间。那你就得算个账,你的一个下单客户的招揽成本是否能够在这段时间赚回来。

    现在流量不便宜,尤其是你这么细分的流量,更贵。即便你能赚回来,你做一个模型看看,所赚的也不会太多。再乘以用户数量,这个数的规模想象空间就不够大了。

    第三、母婴产品花费的大头是标准产品,也就是奶粉啊、尿不湿辅食之类的。标准品各大电商平台都在卖,毛利低,而且别人资金量大出货多,你干不过。他们用低价母婴标准产品吸引来的流量,可以被其他商品消化,而你不能。

    第四、综合电商平台吸引来一个流量,有充分的商品来消化。比如京东,你不止在上面买母婴产品,这样用户的客单价、订单数、复购率、复购频次都是你们赶不上的。垂直电商如果不是高毛利特殊货源很难干过综合平台电商。

    第五、电商很烧钱的,囤货、仓储、物流、客服、产品开发、技术开发、流量费用、损耗。如果没有足够的钱把你们烧到形成护城河的规模,基本就很快被大鱼吃掉。

    你还要听么?我能讲个十几二十条的。”裴熙喝了一口水道。

    张秋实不知道什么时候已经拿着笔记本出来了,听得张开嘴巴。

    裴熙看见他,伸出手接过电脑。看了一眼手机,十点二十五分,马上美股开市了。扭头对司寒道:“如果我是你,我会选择立刻止损做别的。我有事,回聊哈。”

    “嗯”司寒下意识道。裴熙拿着电脑噔噔蹬上楼了。下载安装好phython的编译包,开始飞速写爬虫。今晚任务繁重,她要先写几个爬虫,将她需要的各种资料爬下来,还要看资料做分析。

    司寒回过神看向张秋实,张秋实挪过来一屁股坐在司寒身边:“她说得很有道理,提出的问题我们就遇到了。”

    司寒沉默一刻,点点头,无奈看向张秋实:“是的。”

    张秋实凑近他道:“那咱要考虑做点别的么?”

    司寒心里默道:及时止损么?很不甘心啊。但是,这些问题难道我们自己没有意识到么?是不想面对吧。不想让自己的一腔热情化为乌有,不想放弃已经付出的努力,不想承认自己失败罢了。

    他看向张秋实认真道:“先准备明天的电话会议,然后明天咱俩头脑风暴一下,看看有什么退路和其他的机会。”

    “好!我一直就觉得吧,咱俩大老爷们,母胎SOLO,做母婴感觉少点啥。”

    张秋实揽住司寒肩膀道:“做这个吧,你看你,把房子都卖了,跟我挤一块。而且咱两学电子、学计算机也没怎么用上。不对,也不能这么说,写APP,做网站,做后台计算机还是用上了。”

    司寒扭头看他:“你说吧,你想做啥?”

    张秋实摸摸后脑勺,笑笑:“我吧,说实话,要说喜欢的话,还是喜欢科技类的,电子产品、人工智能。”

    司寒一笑:“行,明天开完电话会,咱们好好想想。现在,你起来,先去把碗洗了,一会过BP呢。”

    “行,今儿周三,该我洗。”说着起身收拾碗筷。

    司寒伸直身体,靠在沙发... -->>
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