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第二章 事情原来是这样

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    丁小楠清楚的知道,她的客户徐杰为什么要取消订单,为什么要这么给她当头一棒,那是因为她太固执和太有原则性。

    事情还要从两个多月前说起,某一天徐杰从摩都上海来到越城……

    丁小楠和他做八年的生意,他除了第一次合作的时候过来丁小楠的公司,那么多年一直没有来过,大家的订单也是通过邮件往来,下面也由各自的业务助理操作。

    那天忽然的到来让丁小楠很意外,她隐隐的有点猜到了肯定是有重要的事情徐杰才会亲自找上门。

    果不其然,徐杰开门见山的问:“丁小姐,请问E&G公司在操作当中,有业务操作问你们供应商要红包或回扣的情况吗?”

    “当然没有!”丁小楠不假思索的回答。

    “请你再好好的想一下后再回答”徐杰说道。

    “徐总,真的没有,你为什么会这么问?”丁小楠盯着徐杰的眼睛问,因为她知道,徐杰在看她的表情变化,试图从她的脸上看出一些他想得到的信息。

    “丁小姐,请你想明白后再回答我的问题,今天在这个会议室里面只有我和你,我希望你可以坦诚的告诉我,因为现在E&G公司有这样情况存在,有些供应商私下和业务有一些回扣及红包,这样很影响公司的正常销售及运作,也给公司造成不良的影响,我们E&G公司是一个主要做欧美客户为主的公司,我不希望公司有这样的不良风气,如果你一定要包庇他们,那证明你选择了他们,并没有和我及E&G公司站在一起,所以现在请做出你的选择。”

    丁小楠知道,无论把这个情况说有或者说没有,对于她来讲都不是一个最好的选择……

    商场上的规则,水清则无鱼,如果一定要说没有红包什么的,说出去谁都不会相信,毕竟大家都不容易,虽说订单是公司下给供应商的,但操作的毕竟是那些业务操作员,平时过年过结发个红包送个礼这个也是常有的事,丁小楠觉得很正常,因为对方也会为了订单在付出有时候甚至于作一些提醒,这对于一个文化不高的丁小楠来讲真的有很大的帮助。

    但如果承认了这个情况的发生,那相当于出卖了那些业务员,而且那些本来就是丁小楠心甘情愿的心意,在她看来,无论如何都不能承认。

    “徐总,我不清楚你公司现在发生了什么情况,但在我看来,你完全没有必要去纠结这个问题,你的业务员是帮你接单创造价值的,至少和我在联系的那些都很好,从来没有一些额外的要求,也许这样情况在别的公司里面有,但我想告诉你的是,我这里没有,这是我可以能到你的答案。”丁小楠压住心里复杂的心情,尽量表现的很坦然,她清楚对面的这个男人不一般,不然也不可能在几年之内能建立起自己的王国。

    “丁小姐,看来不太愿意说实话,这有点出乎我的意料,也许是我问的太直接了,我今天去了几个供应商的公司,只有你没有和我说实话,这点我没有想到,因为我现在在筛选哪些下游公司是值得我去信任的。”丁小楠的回答及表现让徐杰有点意外……

    他一直对她有种特殊的情愫在里面,对面的这个女人,虽说是人到中年,但给人的感觉很踏实,长得很普通却莫名的吸引人,而且从来不会不懂装懂,有问题也会及时和他们来沟通,并且很有担当和责任。

    徐杰从内心里很欣赏她,看过了太多的尔虞我诈及各类的心机婊,这个丁小楠身上有一种别人没有东西,就像一股清流在吸引着他。现在她没有给到他想到答案,有点意外但也是意料之中的事情,徐杰竟然有种莫名的安慰。

    “徐总,我只是一个E&G众多供应商当中小小的一个,非常感谢你们公司那么多年对我公司的支持和关照,我只是一个简单的人,只想把订单做好,把客人服务好,我相信良好的品质和优质的服务才是我们要做好的事情,至于其他的我真的没有太多的想法,希望徐总也不要有太多的想法,感谢你特地过来和我聊这些情况,后续如果有这样的情况,我会第一时间告诉到你!”丁小楠用温和的语气和徐杰说。

    徐杰看着眼前这个看似很普通又平凡的女人,不由的有点佩服,他知道她文化不高,并且也没有见过什么大的世面,但能说出这样滴水不漏的话,既绕开了这个话题,又给大家一个台阶下,巧妙的结束了这个主题。

    徐杰知道再问下去也不能够问出什么了,所以就起身和丁小楠说还要再去其他地方就告辞了。
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