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第十六章

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    Amy的妈妈在前台缴费,Candy抽空朝我比了个大拇指。我心里一阵激动,这毕竟是我人生的第一个Demonstration,还促成了一个大单。虽然助单是老师的工作任务之一,并没有任何提成或者奖励,但是这种成功的感觉真的非常好。主要是自己的能力得到了肯定,这种事实的结果比任何夸赞的语言来的都要更有说服力一点。

    当天我发现很多人对我的态度发生了转变。几天之前我就是一个初出茅庐,没有任何工作经验的职场小白,就算我通过了面试,很多人对我也抱有质疑。我到底行不行?有多少能力?这一些问题都是一个面试所无法完全证实的。Candy突如其来的热情让我难以招架,拉着我非要请我吃午饭,这当然不难理解。老师和顾问在一所培训机构里是配合的关系,不管顾问在家长学生面前说的多么天花乱坠,最后都要由老师来完成最后一击。尤其是遇到了水平比较好的学生,老师的水平怎么样,一目了然。所以顾问在成单前,对于老师的表现也是战战兢兢,但自己却也无能为力,完全处于一种被动的境地。我的成功也让Candy大大地缓了一口气,毕竟她本月的业绩指标只靠Amy一个人就完成了一半。顾问组有三个人,我能看到其他两个人艳羡的眼神。很多时候能不能进单真的也要看运气,看潜在客户的学习意愿,看是不是能够分到一个能力不错的老师助单。

    康总得知了这个消息,特意从办公室出来,到我面前狠狠地把我夸了一遍。仿佛第一天把她在电梯里挤得披头散发的不是我。康总脸上的笑纹让我很想拿个熨斗给她烫平,不过一个大单确实也是校区负责人最值得高兴的事情。毕竟什么管理啊,市场啊,到头来还不都是为了业绩。而且四个校区每个月都要比业绩,从校区的总业绩,到顾问的业绩,到教学部的业绩,到市场的业绩,每个部门都要比,说实话,校长的压力是挺大的。毕竟数字这个东西很直观,业绩不达标什么借口也没用。我跟Candy吃饭的时候了解到了平时我们校区的业绩指标是30万,也就是签约一年的学生每个月至少要达到6个,如果签约的时间短,那学生数量就需要更多,招生压力也越大。而到了暑假这个旺季业绩指标会飙升到120万。这都是最低标准,如果连续两个月不达标,那校长已经不光是面子挂不住,可能还要面临扣钱的惩罚。不过听Candy的语气,似乎我们校区做的还不错,在四个校区里面一直稳居第二。Q校区是总部,校区里员工最多,城市也发达,客户消费能力强,其它校区当然比不过。不过我们能比J校区一直高一点,倒是让我挺意外的。Z校区本来人手就不够,一直垫底,但是因为Z市是公司创始人的老家,所以只要不赔钱,那Z校区就不会关门。

    最让我意外的是Henry。Henry看我的眼光让我觉得跟之前不一样了。之前他总是给我一种捉摸不透的感觉,一会儿让我觉得他似乎有什么龌龊的想法,一会儿又让我觉得他好像对我很不满意。但是这也只是一些猜测而已。归根到底他在行动上到没有什么僭越的地方。但从我助单成功开始,他对我的态度转变很大,说话的语气比起之前缓和了一些,少了一些之前的阴阳怪气,也很少再有那种发号施令的强硬感。可能他作为教学部的主管,也很担心我这次demonstration出现问题,让他这个主管被扣上管理不力的帽子。我的过关也算没有让他丢面子。

    我工作的第一周除了助单之外,主要就是在机房里度过。由于其他老师都有课,我和Nancy,Tracy的主要任务就是轮班给学生解决课件问题。我之前对机房有些误解,主要原因是第一次有Rebecca作伴,所以我会觉得时间过得很快。其实一个人在机房的时候,时间过得非常慢。每次轮班的两个小时都让我感觉时间仿佛被按了暂停键。不过后来我发现了学习课件的乐趣,干脆把自己也当成了学生,利用在机房的时间学习课件,提升自己的英语能力。

    课件的内容是渐进式的,从易到难,对于学生能力的要求也越来越高,从零基础一直能够学到接近CNN新闻的难度。前面几个段位对于我来说没有什么难度,但到了最后几个段位的时候,我也有些力不从心了。不过这也是好事,说明自己的英语能力还有很大的提升空间。其实后面几个段位,尤其是最后一个段位公司是不做要求的,因为根本很少会有学生能够达到那个能力,或者说学生没有提升到那个能力的需求。如果直观一点来说,最后一个段位通关,能力基本上就相当于不错的同传了。

    我爸看事情总是一针见血。

    “劳乌,你可要好好抓住这个机会啊!你在人家这里不光上班挣钱,还免费学起英语来了。你算算这省了多少钱啊?”

    我粗略的算了一下从零基础一直学到最后段位所需要的费用,顿时觉得自己是一个富婆,嘴也不自主地咧到后脑勺。

    我妈这个时候也从来不让人失望。

    “咱们闺女就是不一样,人家上学的时候都在好好学习,咱们闺女上学的时候净干别的,上了班了知道学习了。真棒!”

    真不错!如果我是阴阳师,我妈大概是阴阳老祖!
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