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第二百八十六章 联合报价

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合报价,是他们这种一个项目多家中标的时候,一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来,这样建设方(投资方)就不会用低价的公司跟高价公司谈判,迫使他们降低报价,然后再反过来,迫使低价的公司再次降价,从而把他们的标价压得极地。

    他们统~一报价,让价格不能再降低,然后建设方一般会把这个项目分了,分给他们几家公司共同做。

    “我也不清楚,但是看起来,除了联合报价,我们跟他们应该是竞争关系,他没有理由请我吃饭吧?晚上我先探探底,不答应他,回头把细节跟你汇报。”

    “行,带上解酒药,可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。

    第二天早上,在金石公司,张文远把一份报价单递给石磊看。

    “这是百隆公司的报价吗?”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来,略高一个百分。

    “不止,这是百隆公司和易科公司的联合报价,他们还联系了松柏兄弟公司,都是这份报价。”

    易科公司也是去年中标的公司,代理的是现代电梯,松柏公司代理的是通力电梯,都是通过第一轮的投标公司。

    “你是怎么跟他们的?”

    “我答应了,要按照这份报价单重新报价。”

    “答应了?为什么?”石磊皱着眉头。

    “他们如果我们不涨价,他们就联合降价。这三家公司,实力可都比咱们公司强很多,而且他们的电梯成本,可能比我们还低,如果打价格战,我们没有什么优势。”张文远摇摇头道。

    “但是如果我们提高报价,在翟总那里的印象肯定会非常差,今年中标公司,肯定就没有我们了,这一你考虑过没有?”石磊有些生气。昨天怎么跟他的,让他什么都先别答应,等今天回来商量商量再,怎么就自己做决定了呢?

    “我们没有涨价,是他们降价了。我们四家公司,分别在不同的侧重,但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高,他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些,这样大家各有不同,但是总体报价相同。”

    石磊皱着眉头,怎么都觉得这么报价不太对劲。

    “你能保证,他们降低的价格,确定是跟你好的价格吗?”

    “不能,但是再降低,他们也没什么利润了,与其谁都不挣钱,还不如这样,大家分了这个项目,每个人都少赚一。”

    石磊头:“你比我有经验,你考虑清楚就行了。不过也要心他们耍诈,万一他们联合降低标价,而没有通知你,那咱们公司可就从领先变成落后了。”

    “不会,大家以后项目撞上的情况多了,如果他们这次敢这么做,下次我就也这么投一份标书,恶心他们,谁都别赚钱。现在龙江市场,他们三家算是龙头,我们虽然不是垫底的,但是也只能算是中游而已,两败俱伤,他们比我们亏得多。”张文远自信的。

    “嗯,那就这样吧。价格的事儿,你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不,我不求能拿下最多金额,但是一定要拿下,哪怕只有一个地铁站也行,这样咱们才能不亏。”

    “我明白,我也在打听另外两家的报价,看看会不会被他们插上一脚,用低价把我们的联合报价给搅和了。”

    此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶,他们发觉其他几家公司似乎联合起来了,他们俩也必须联合起来,才能争取先机。

    既然品牌实力争不过他们,那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱,用来冲量也不错。反正到一定的数量,电梯厂家还是会给他们奖励金额,他们也不算亏,在明年的竞争中,也能处于领先地位。

    翟新宇坐在办公室,看着下属跟他汇报,这次电梯投标的进展情况。

    “他们所有人的新标书都送过来了吗?报价单拿来给我看看。”

    “翟总,这是他们六家公司的报价单,正好分成两个档次。这四家公司价格略高一,这两家公司价格略低。”

    “嗯?你是,他们分别联合起来了?”翟新宇饶有兴趣的问道。

    “应该是这样,否则我不太相信,他们报价相差的金额,竟然只有几千块。”

    “哼,以为联合起来,就能把价格抬起来?这两家公司的负责人你联系一下,先跟他们谈谈,问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司,先晾着他们,报这么高的价格,想一口吃成胖子吗?”(未完待续。。)

    ps:  老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿,不过做的是变更项目
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