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第二百零四章 万事俱备

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    “磊哥,同类型产品价目表拿到了,你看看。”孙宇兴冲冲的拿着一摞a4纸递给石磊。

    我擦,同类型的产品有这么多种?崔学刚他们的保健品一共十种,但是这摞纸上同类型的产品统计了上万种,这种类也太多了吧。

    “你确定没搞错?这里面全部是有批文,可以正常出售的?”

    “不可能错,这家咨询公司,刚刚给另外几家保健品公司做过市场调查,资料都是截止到上个月末。全部都有批文,并且标注了生产企业、价格和月销量,否则也不值那么多钱啊。”

    石磊看着这些资料,头都大了。对方做的很详细,备注也很清晰,但是工作量有大啊,他跟孙宇两个人,一天时间怎么来的及。

    “让你找的保健品资深销售人员找到了没有,做哪方面的?”

    “找了两个,一个是专门销售解酒药的,一个是专门卖增强抵抗力补品的,销售计划书他们都在做,今天晚上能给我,花了不到一万块钱。还有这事咨询公司市场调查的票子,一万二。”

    石磊头,把票子接过来,回头到金石公司签字报销。

    “来吧,我邮箱里也有两份销售计划书,咱俩一起看看。哪些地方需要更改的就圈出来,回头综合一下,弄到一份计划书里。让你打听的代理费比例打听出来了吗?”

    孙宇一脸郁闷的表情:“这个没打听出来。我找的那两个都是经销商的销售代表,知道批发价和零售价,也是能估计出大概的进货价,可是返多少,他们不清楚,这个只有老板才知道。”

    石磊有些失望,零售价这份单子上都有。批发价倒是可以作为参考。如果知道这些产品的生产成本就好了,这样就能在代理费谈判中,占据主动权。

    “这样啊。那也别灰心,最后大不了这个咱们不填,面谈后随机应变,赶紧看计划书。”

    石磊和孙宇从早上开始。就在挑计划书中的问题。比如这份补肾壮阳产品的计划书。上面很多错别字,还有方言在里面。计划书要给崔学刚他们看的,如果一抬眼,就看到许多错别字,对方肯定会有反感。

    不要求里面书面语特别正式,口头语可以有一两个,不影响阅读,如果出现方言。万一崔学刚理解不了怎么办?

    还有里面那特别赤luo裸的词语,也必须删掉。那位做性~保健品做多了,广告语都太有诱~惑性,而且过于夸张。

    倒是这份维生素类营养保健品销售计划做的不错,从市场分析,到需要多少销售人员,从成本控制,到渠道拓展,如果推广,如何促销都写的清清楚楚。而且里面根本就没有错别字,连标符号都没有错漏。

    “喂,王明林吗?你的计划书做的不错,明天早上九,来酒店,我们谈一下具体职位和薪资。”

    石磊觉得王明林过来做一个产品经理绝对没问题,这几种产品,可以都交给他,至于还需要什么人员,看他怎么组建销售团队了。

    “啊~~~磊哥,这都几了,咱们午饭好像就没吃。”孙宇熬不住了,烟灰缸里的烟头都冒出来了。

    石磊也伸了个懒腰:“那休息一会儿,咱俩先去吃饭。回头你那两份销售计划也该发过来了吧,咱们连夜整理一下,明天下午下班之前,要送到崔学刚的案头。”

    “孙宇,这就是你花了将近一万块钱,请人做的销售计划书?你看看上面的年份,这分明是他们公司前年的销售计划,这能跟得上市场吗?你找的什么人,钱给他们了没有?”

    吃完饭,石磊休息了一会儿,孙宇那两个人把销售计划书发过来了,他赶紧起来,准备连夜改好。但是打开一看,这做的也太糙了,页眉根本就没改,完全是糊弄他们啊。

    “啊?磊哥,这个我也不知道会被骗了,我还从网上找的中介呢。钱还没给,就花了五百块中介费。看看另外一份,希望这个子不是骗子。”

    孙宇也感觉很郁闷,他在吉城,哪儿认识什么做保健品销售的啊,在冰城都没有一个认识的。这个是通过网上中介,找的一个专业人员,据做过十二年保健品销售了,经验丰富,没想到居然这么糊弄人,还好是看后付款。不对,这该不会是那个所谓的中介人坑了他吧,目的就是那五百块的中介费!

    心翼翼的打开第二份计划书,另外一个中介人介绍来的,这份计划书倒是看起来有模有样的,至少改改就能用。

    “磊哥,你放心,这个我来搞定,这类产品的销售计划,我来写,根据这个改改就行。崔学刚他们公司也是第一次做保健品,计划书中的有一问题,他看... -->>
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