第74章 田玉梅来了

了半天，她还是控制不住自己，拔通了他的电话。

    “喂，你好，我是胡佑民，请问你是哪位？”听着电话里传来思念已久的声音，还是那么温和，富有滋性。她忍着泪水，没有做声。

    “喂，你是哪位？请说话。”她调整了一下自己的情绪，轻声说：“佑民，是我。”电话里沉默了十多秒，他轻声问：“你是玉梅？”

    “嗯，你还听得出我的声音？”

    “你在哪里？”

    “白沙。”

    “什么时候到的？”

    “年初就来了。”

    “为什么才给我打电话？你在哪个地方？我去看你。”

    “在你家具厂前面一条巷子里进来，门口挂了一块玉民制衣厂的牌子。”

    “好，你等我，我马上就到。”

    挂掉电话，田玉梅洗了一个脸，化了一个淡妆。想了想，又从衣柜里翻出那件白色的羽绒服换上。

    胡佑民放下电话后，闭上眼靠在椅背上。他脑海里出现了短暂的空白，心里五味陈杂。他喝了一口水，平复一下心情，找洪建明拿了车钥匙，去见田玉梅。

    车开到那个小巷子时，胡佑民有似曾相识的感觉。可自己从没来过这里，他突然想起那个梦，这不就是梦中的情景吗？

    他的心跳了一下，仔细地搜寻那块牌子。在一栋民房门口看到了那块招牌，他停下车，站在门口喊：“玉梅，我来了，你在吗？”

    “进来吧，我在屋里。”她在里面回他。他走进去，看见她站在房间门口，她比印象中老了许多，显得有些樵粹。

    她也在打量着他，还是那么年轻帅气，只是多了些成熟和稳重，显得更自信了。她张了张嘴，想喊他，却叫不出来，这么多年的思念和心酸瞬间爆发，她一头扎进他怀里，痛哭起来。

    等她哭了一会后，他拍拍她的肩问：“发生什么事了？”她有些不舍地离开他的怀抱，有些不好意思地说：“没事，让你笑话了。”

    他找了把椅子坐下来，等她也坐下来后问：“你过得还好吧？”她凄然一笑：“不好，我离婚了，现在孤身一人。”

    看她的样子不像开玩笑，有些意外地问：“怎么回事？能不能给我说说？”她将自己的情况大致讲了一下。他看着空无一人的车间问：“你准备怎么办？”

    她苦笑着说：“还能怎么办？将厂子卖了回去。”他站起来翻看她加工的那些衣服，做的质量还可以。他一边看一边说：“创业不是你想的那样简单，不能冲动。”

    “从你讲的情况来看，你犯了三个致命错误。首先是草率，你没有做市场调查和分析，没有做投资分析，就盲目开厂。”

    “其次是你的定位不清晰，逮到什么做什么。刚开始还可以，但要慢慢形成自己的特色，没有自己的特色和优势，难以拥有稳定的消费群体和市场。”

    “第三是营销呆板，没有前詹性，不能根据市场及时做出调整。比如说你只知道盯着服装批发市场，你可以将面放宽些，比如广告衫，校服，工作服，沙发套等。”

    “订单要分短期、中期和长期，不能只盯着脚尖走路。比如说现在，你在保证冬季订单的基础上，要开始找明年春季、夏季和秋季的订单，可以去联系明年春夏的校服、工作服。”

    “创业不易，你也不要灰心，还有没有信心做下去？”他转过头看着她。她的脸色好看些了，笑着说：“听你这么一讲，有些豁然开朗，我想做下去，可现在这个样子怎么做？”

    “多年的朋友，我也不能见死不救。我们公司正好要做一批工作服，就交给你做吧。你重新招一批员工，再买一台绣字机，现在的校服、厂服都有LOGO和校名、厂名。”

    “至于工作服的款式、单价和付款方式等，你和公司办公室具体去谈。因为公司还有其他股东，一切只能按公司的制度来。我先私人借给你五万元，作为启动资金。”

    她的眼里开始起雾，忍着泪水问：“你为什么要对我这么好？你不怪我了吗？不恨我了吗？”

    他笑着说：“说什么傻话呢？无缘无故我恨你干嘛？光顾说话了，肚子有些饿了，我们去吃饭吧，我请你。”

    车子经过聚缘饭店时，她轻声说：“就在这里吃吧？”他将车开进去，老板还认得胡佑民，热情地打招呼：“胡老板，好久不见，快请进。”

    两人在大厅找了张桌子坐下，要她点了几个菜，胡佑民又加了一个她爱吃的糖醋排骨。

    胡佑民对她说：“我开车了，就不陪你喝酒了。”她笑着说：“我也不喜欢喝酒。”

    饭菜上来后，看她吃得很香的样子，他心里有点堵。吃完饭，他要送她回厂里，她说不用送，她想走走。

    临走的时候，胡佑民对她说：“我回去后就将钱转给你，你去买辆女式摩托车，以后跑业务方便些。”