第九十二章 买卖谈成，兄妹相遇！

”商枝之所以先把药丸给推出去，是因为各大老字号的药铺，身后都有不同背景的人。而她的药从他们医馆开始售卖，就不怕有人找茬。

    她是个无权无势的白身，若是早早的开医馆，一身医术若是引人注目，只怕会招来祸事。如果她先用药丸与各大药铺合作之后，他们依赖着她的药方，双方的利益纠缠在一起，不但不会与她暗中较劲，生出贪婪，反而会维护她。

    即便有几个生出腌臜心思的人，他们想要动手抢去药方占为己有，也得看看其他药铺答不答应！

    枪打出头鸟，这句话在任何时候都很受用。

    如今县城各家药铺形成一个平衡，她势单力薄，突兀的打破平静，只怕讨不得好。

    “林叔，既然没事，我就先回去，还得去买菜种。”商枝背着书册与林德成道别。

    方才踏出门槛，与人迎头相撞。

    商枝急急后退一步避开，就认出来人正是给她一碗凉茶的药童。

    药童一时没有发现商枝，往医馆里冲几步，急急刹住脚，倒退回来，方才认出商枝。

    “哎呀！姑奶奶，原来您在这啊！”实在是怨不得他，谁叫商枝穿着布裙，太过普通不起眼。他印象中，商枝是穿绫罗绸缎，佩戴金饰的姑娘。

    药童愁苦着脸，当真没有想到会有回头求商枝合作的一日。

    “姑奶奶，我与佟掌柜一同来的，他在后面赶过来。”药童眼珠子睃来睃去，没发现惠民堂的人，顿时松一口气，“可有其他人来找您谈药膏合作的事宜？”

    商枝笑眯眯地说道：“不着急，先把一口气喘匀再说话。”她示意药童在一旁歇一歇，等能做主的来了，再开始谈。

    她这么一笑，药童心里‘咯噔’一下，难不成来迟一步？

    药童惴惴不安地坐在凳子上，心里后悔不迭，不该看扁商枝。早知道如此，当初就不该把话说绝了！

    他不禁替佟掌柜鞠一把泪，当初拒绝得有多爽快，现在就得有多糟心！

    别人求上门不屑一顾，这不报应来了，反求到人头上来。

    他希望商枝心里不记仇……

    “商姑娘，你还记得喝我一碗凉茶说的话吗？”药童憋红着脸，厚颜无耻的提出让商枝还恩的话，“那个……你说会优先考虑与我们合作。”

    商枝似笑非笑道：“你不是说佟掌柜不需要吗？”

    “要的要的！”佟掌柜气喘吁吁进来，迭声说道：“姑奶奶，是我有眼不识宝，你那个药膏有多少，我全都要了！”

    他之前还等着看商枝的笑话，因为商枝生意好起来，全都是因为县令夫人的缘故。只是这个心态在第三天开始崩，陆续有夫人上门问门口的那个卖药膏的小摊贩。若只是如此也就罢，连续来了两日之后，更是愿意舍下重金，直言若是能买到药膏，多出五两订金也没有关系。

    他当时心中嘀咕，那小小一盒药膏，能抵多少银钱，竟给五两订金，买到之后不用退还。一时心下好奇，便有人说道：“两盒搭配着用的药膏一共四两八百文，我给掌柜二十两，你给我四组。剩余的钱财，算作辛苦费。”

    佟掌柜当时大吃一惊，两盒小小药膏便要四两八百文，而且夫人小姐们趋之若鹜，那该有多大的利润？

    做生意，虽说重诚信，讲究医德，却无法抹去逐利心性。

    若是送上门的银子推出去不赚，那得多傻叉？

    佟掌柜当时给了自己两巴掌，今日匆匆赶来清河镇回春医馆找商枝。

    “商姑娘，你若是有其他要求，尽管提。”佟掌柜余光瞥见惠民堂的掌柜匆匆而来，心里愈发地着急。“你也莫怪我之前不通人情，你是郎中，自然明白药品不得马虎。我若是不知品质如何，万万不敢卖给患者。”

    商枝诚心想与他们合作，自然不会端着，她将人请去后院，“我们去后院里细谈。”

    “姑娘！姑娘！您的药膏，惠民堂要了！不论什么条件，我们都答应！”惠民堂的掌柜长得很富态，跑得十分吃力，气喘吁吁，抬手扬声唤住商枝。

    商枝顿住脚步，含笑道：“林掌柜，有什么话，咱们后院坐着慢慢商量。”

    林掌柜闻言，心里松一口气。他早前就想要来，只是苦于不知商枝是何人，家在何处，派人盯着佟掌柜。佟掌柜上马车，立即跟过来。可这奸诈小人，竟是带着他绕路，险些将他给甩掉！

    “佟掌柜，别来无恙啊。”林掌柜整理衣袍，皮笑肉不笑地问候。

    佟掌柜脸色难看，因为商枝叫出林掌柜的姓氏，说明她有心与惠民堂合作。

    他看着大腹便便的林掌柜，假笑道：“比不得林掌柜日子滋润。”

    林掌柜哼一声，把佟掌柜挤一边去，大摇大摆地入后院。在商枝面前，他一改之前的姿态，脸上堆满笑容，“姑娘，我是惠民堂的掌柜，免贵姓林，你可以叫我林叔。我闺女很想要你的药膏，她用之后，还能给你做活招牌。她长相也不差，随我，很俊俏。”

    噗嗤！

    商枝忍不住笑出声，真不怨她，她没在林掌柜脸上看出哪儿俊俏。

    林掌柜也不恼，心宽体胖的，“我没发福的时候，在村里可是拔尖的，许多姑娘请人来说亲。”说着，自己忍不住哈哈笑出声，他言归正传道：“药膏我可以专门辟出一面柜子专门售卖。我会先付清银子，你有多少我都能给你脱销。”

    商枝看着林掌柜自信的模样，心思快速的转动，他绝不会只在清河县售卖。这样一想，也便问出来，“林叔是销到儋州府？”

    林掌柜鬼精鬼精的人，听到商枝的称呼，就知道有戏。他也不隐瞒商枝，有时候展露出自己的底细，能够更快的获得对方的认可。

    “不瞒你说，惠民堂有十家分号。东家预算在年底之前，增开五家。你算一算，每一家药铺若是销出五十瓶，十家也有五百瓶，你算一算该有多少利润在里面？”惠民堂的分店，是林掌柜的底气。

    而这一点正是商枝迫切想要的，各地都有分店，那么她的伤寒药、霍乱药，能够快速且全面的推广！

    商枝心里有些游移不定，不知该如何分配给两家药铺。

    佟掌柜不甘落后道：“商姑娘，惠民堂能做的同济堂也可以……”

    商枝抬手打断佟掌柜的话，心里有了主意，“佟掌柜，之前你说同济堂不卖美肤品。这样，我研制出伤寒药，手里有一百瓶库存，你若是有心合作，我将伤寒药给你。”

    佟掌柜一怔，伤寒药？

    反应过来，瞪大了眼睛！

    她知道自己在说什么吗？

    如今令人谈病色变的便是伤寒，麻风，肺痨，天痘，疟疾。

    春冬是高发季，有极大的传染性，每到这时不知有多少人死于伤寒。

    就在清河县一个小山村，十年时间内，三分之二因伤寒病亡。

    可她却说有能够治伤寒的药！

    佟掌柜一时陷入沉默，这无疑与之前的药膏一般，是一个选择题。

    拒绝，有可能错失商机。

    同意，或许投资失利。

    一旁的林掌柜倒是若有所思，看着商枝气定神闲的模样，他眼底闪过精光，“侄女儿，你的药，我信得过。佟掌柜不要，我惠民堂全要了！”

    佟掌柜气得吐血，狠狠瞪他一眼，心里已经拿定主意，决定同意与商枝合作！

    若是药效不行，顶多是亏损银子，等拿到药膏售卖权，也能够赚回来。

    这样一想，佟掌柜神色自若道：“既然商姑娘开口，这伤寒药都要了。”

    商枝勾了勾唇，商人都是无利不起早，佟掌柜虽然答应，却是带了些勉强。

    她手指叩击着石桌桌面，让对面两个年逾中年的男子，心跟着提起来。

    忽然，商枝手一收，看向佟掌柜，“药膏是两盒一组，我给你九十组，一组四两，一手交钱一手交货。”

    佟掌柜惊呆了，原以为是他做出妥协，却未料到会来个反转，他大喜过望，连忙答应下来，“我给姑娘四百两银子，剩下的算作订金！”

    生怕商枝会后悔，佟掌柜立即掏出四张面值一百两的银票给商枝。

    商枝示意他把银票放在石桌上，然后看向林掌柜，她含笑道：“林叔，我手里只有伤寒药，你要吗？”

    林掌柜从商枝的态度转变，窥见一丝其他的深意。之前佟掌柜拒绝她的药膏，转而又求上门。商枝给他伤寒药，可佟掌柜却犹豫了。而这份犹豫致使他最终虽答应，商枝却不愿意将伤寒药给他。

    或许，比起药膏，这伤寒药才是真正的极品！

    若是佟掌柜一开始爽快的答应商枝，只怕这伤寒药与药膏，两家对分。

    如今这伤寒药落到自己手里，林掌柜笑眯眯地答应，“侄女儿看中林叔，林叔怎么着也不会让你失望。”

    既然能够制出那等化腐朽为神奇的药膏，这伤寒药里面的水份只怕不大。

    一旦真正有效用，他可以预见伤寒药的价值！

    商枝失笑道：“林叔不怕血本无归？”

    “做生意嘛，本就是一场豪赌，哪有一本万利的？”林掌柜看得很开，即便他血本无归，商枝也会在其他地方弥补他。花几百两，结识商枝，不亏。

    “伤寒药成本不高，我的本意是希望患伤寒的病患莫要被此病夺去性命。我将它制成成药，是按照三帖中药的量制成一瓶，一贴是六粒，一瓶则是十八粒。而这一瓶的成本，大概是六个铜板，我给你七文钱一瓶。我对你的要求，这伤寒药不得超过十文钱。你若是答应，我便将伤寒药给你。”商枝之所以要加一文钱，是雇的工人需要支付银钱，这伤寒药她不从中赚取银子。“另外，你也知道，这伤寒药我不赚银子。所以我把阿胶、黄明胶放在你药铺卖，我定下价格，每个月结算一次，售卖出去多少，我从中抽取百分之十给你。”

    林掌柜对商枝另眼相看，也更加确定这伤寒药怕是真的有奇效，她卖出去不为利益，而是惠及百姓。药价定得太高，怕一些贫苦人家买不起药。

    一个小姑娘都能做到这一步，他林老三又为何不能做到？

    “商姑娘能为百姓着想，而我们开药铺的又为何不能？你放心，伤寒药我定价八文钱一瓶。至于黄明胶与阿胶，全按照你说的办。”林掌柜心里清楚，这大赚头还是在药膏、阿胶与黄明胶。

    但是他相信，商枝不会亏待他。

    商枝笑道：“林叔，你若信我，暂时名利之间，你只占一个名。日后我必然让你二者兼得！”

    林掌柜爽朗的笑道：“我等着！”手一探，从袖中摸出一个巴掌大的金算盘，噼里啪啦地算起账，“一百瓶伤药，一瓶七文钱，一共七百文。”又摸出纸笔，他拿着毛笔在嘴角舔了舔，写下契书，签下名字，又摸出私章盖印，数七百文给商枝。

    佟掌柜在一旁若是还未听出什么来，便枉费他白活这么些年！

    只是如此再想说什么，已经迟了。

    商枝送走二人，把几百两银票塞进怀中，整个人都觉得轻飘飘的，有一种陡然暴富的感觉！

    四百两！

    她第一次拥有这么多的银子！

    事业一点一点在进展，日子一天过得比一天好，算是小有家底，商枝感到很满足，至少自己想要做的事情，都在慢慢实现。

    她与林德成告别，没有赶牛车代步，而是背着竹篓步行去菜种市场。

    菜种市场与卖菜的在一起，和卖花卉的隔一条街，离回春医馆并不远。

    商枝在小摊贩前挑选土豆。

    卖菜的大婶说，“小姑娘，你咋都挑小的土豆？大的好削皮做菜，小个的削皮后，没剩多少。”

    商枝笑道：“我买来催芽种土豆，大的得切块容易腐烂，小的正合适。”

    大婶看着商枝的眼神更奇怪了，“这时候咋能种土豆？冬天打霜，不得都冻死在地里？”

    商枝笑了笑，没有再说话。

    买好土豆，商枝去专卖菜种的摊贩前，挑选了早白菜和萝卜种子，又买一些菜和两包点心，准备回医馆赶牛车回村里。

    刚刚走出街巷，一道惊马嘶鸣声响起，商枝转头看去，只见一匹高大的骏马举蹄朝她踩过来。脸色顿时苍白，吓得连连后退，绊着石块跌坐在地上，背篓里的东西撒一地。

    苏易紧紧拉住缰绳，控制住失控的惊马，扭着头目光凌厉地看向马车里的苏锦瑟。

    苏锦瑟脸色发白，她手指紧攥着马鞭，触及苏易发怒的目光，眼圈一红，蕴含着泪水。

    “哥哥，我不是故意的。”这一路舟车劳顿，她在马车上坐了将近一个月，实在是太难受，想要马匹走得快一点，尽早去客栈。哪里知道一鞭子下去，马匹失控了。

    苏易冷着脸，翻身下马，大步走到商枝的面前，蹲在地上询问她，“姑娘，马匹失控让你受惊，可有崴着脚？”

    商枝虽然绊着石头，脚却没有扭着，她摇了摇头，看着地上散落的菜和糕屑，不禁皱紧眉头。取下背篓，一言不发的捡东西。

    苏易心里过意不去，他帮忙一起把东西捡好，看着商枝站起来，拍落身上的灰尘，再次问道：“姑娘其他地方可有受伤？”

    “没有，这里是集市，人来人往，许多小孩子在走动，你们下次骑马过市时，最好减速慢行。”商枝觉得自己真够倒霉，之前在花卉街，马车疾驰奔跑险些撞到小孩，她为救小孩，撞坏曾秉砚的牡丹花。

    如今她在菜市，又遇见惊马，新买的菜全都摔坏了。

    苏易紧绷着脸，被数落的不自在，拱手向商枝道歉后，从袖中掏出一锭五两银子给商枝，“多谢姑娘提点，在下此次莽撞，摔坏姑娘的东西。略尽一点心意，还请姑娘收下。”

    商枝心里生气这些有钱人赶车但凭心情，不顾及其他人的安危。可她没有受伤，只是把菜摔坏了，也要不了五两银子。

    “你给我一百文。”

    苏易脸色一僵，看着手里的银锭子，似乎有点为难。

    商枝见苏易穿着打扮，非富即贵，顿时明白他为何难为情了。只怕他们身上根本就不放铜板。

    她叹息一声，“算了。”

    “姑娘……”苏易还想多说什么，马车上等得不耐烦的苏锦瑟，在婢女搀扶下走过来，轻声问，“哥哥，还未处理好吗？”说罢，侧头将视线落在商枝身上。