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第38章 三章合一

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从海州那种小地方来到京城,让你很开眼对吗?更何况顾孟平又帅气又有才,工作能力强,家庭背景也好。”

    “这样的男人,在海州根本遇不上吧?”

    何熙眨眨眼,她知道丽萨喜欢顾孟平,但没想到,这把火会烧到她身上。

    大概是丽萨瞧见何熙最近跟顾孟平因为工作同进同出的次数多,以为遇到情敌了吧。

    何熙的疑惑在丽萨看来,是一种默认。

    她呵了一声:“可你知道,差距就是差距,你嘴巴再厉害,脑子再聪明,也消除不了一个初中生和大学生的差距。长得漂亮并不是资本,在这里,反而是劣势。所以,在谈判桌上,我在上位,你只能坐在一旁听都听不懂。所以,顾孟平这样的男人,只有我才配,你只能看看。”

    何熙还真不知道顾孟平的背景,对她来说,这跟工作没关系。

    但能听出来,丽萨的意思是她自己配得上。

    丽萨说完了,就等着何熙的反驳,她见多了这样的女孩,当真相□□裸摆在面前的时候,会勃然大怒的。

    她们会据理力争,表示自己已经足够优秀,更会说,顾孟平不是看重这些的人。

    结果等了等,何熙真说话了,声音却是平静带着疏离:“首先,劳动人民永远比二鬼子受欢迎,如果顾孟平真的是你说的背景,你这副恨不得当外国人孝子贤孙的样子,才是不被接受的。这是我的规劝。”

    “其次是重点,跟谈判无关的事情不要来打扰我,我没有那么闲,你也没有那么重要可以占用我十分钟时间。”

    “请离开!”

    丽萨知道何熙嘴巴厉害,可没想到,她居然这么冷静,她脸色立刻变了,讽刺道,“谈判跟你有什么关系,真以为借调过来就是部委的人,真以为混进谈判组就可以发言,这么厉害,明天你上啊?!”

    她说完,哒哒哒的昂首挺胸走了。

    何熙摇摇头,她实在是理解不了这种人。

    晚宴一直进行了十点结束,不过随后工作组成员并没有休息,而是返回国际贸易部接着加班。

    周明光和顾孟平都已经向领导们汇报了下午发生的事情,到了后,周明光就宣布了一下领导的意思:“合作是要谈的,不过他们要是放冷枪,咱们也不能忍着。从现在起,工作组扩大规模,分为一二组。”

    “一组照旧由我带队,同泰斯集团进行谈判。二组由顾孟平担任组长,负责接待前来参加交流会的国外厂商。齐头并进。”

    这可跟原先完全不一样。

    昨天前还是以泰斯集团为主,国际贸易部并没有重视所谓的交流会,但现在显然是要做两手准备。

    大家立刻认识到,显然泰斯集团的所作所为让领导们也不满,做好了更换合作对象的准备。

    当然,陆然他们也小声说:“顾孟平这次又立功了。”

    “可不是,从辅助部门到二组组长,得到了认可。”

    “不过,这都是何熙的功劳啊。”

    正说着,就听见周明光接着说:“还有一个任命,何熙同志被任命为这次谈判的发言人,负责明天对泰斯集团更改合同条款的答复。”

    这个任命一出,立时掌声就起来了,如果说原先大家只是听说过,有个年轻姑娘带着海州厂愣是拿到了大比武第一,拿下了TS1号项目。

    一下午的交锋,几乎都是何熙在主控,算是彻底知道何熙的厉害之处。

    她有知识有见识,还有一线工作经验,对文字十分敏锐,反应还快,口才还好。

    除了她,谁能合适?

    大家都服气。

    郝木林直接笑了:“我下午的时候还担忧呢,现在居然有点期待。”

    何熙也没想到,毕竟她的身份就不是部委的人,不过她在这儿也不是为了扬名立万的,一方面是为了不被坑,另一方面是寻找她要交换生产线的人。

    哪里想到,居然让她上场?

    回招待所的时候,顾孟平就跟她解释:“你的功劳张俊部长全知道,你放心,该你的就是你的。”

    何熙都有点讶异:“张部长也知道我吗?”

    “何止知道,你现在特别出名,从大比武他就注意到你,否则我能这么快叫你来帮忙?这会儿我和周明光汇报,他一听是你就笑了,知道说什么吗?”

    何熙摇摇头。

    顾孟平笑着说:“他说这是何熙能干的事。这评价可够高的。有了张部长的支持,明天你放手干就是。”

    何熙也是这么想的。

    第二天的谈判定在了早上九点,跟昨天一样,夏国方一大早就提前到了,准备好了所有需要的东西。

    八点五十五分,丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。

    照旧是一样的流程,双方寒暄过后入座,一边咖啡一边茶水。

    丽萨作为翻译,位置在霍格的右手旁,可当她站在自己的位置上时,却愣了,因为正对面,也就是工作组组长周明光的左手边,站着的居然是何熙。

    何熙怎么会在谈判桌上?

    何熙并没有看她,径直自顾自的坐下,倒是丽萨慢了一步,抬头发现所有都入座了,连忙坐下。

    夏国这边工作人员发生了变化,显然引起了泰斯一方的注意,詹姆斯立刻问:“你们更换了谈判人员吗?”

    周明光笑着介绍:“这位是何熙同志,是我们机械部进出口管理处的同志。这是何熙同志的履历。”

    这是谈判应该告知的内容,立刻就有人送过去,但其实有根没有一样。

    何熙的履历很简单,一共两行:海州柴油机厂技术顾问,晴天水泵董事长。

    霍格立刻看向了丽萨,作为京城代表处的工作人员,这显然是丽萨的工作内容。

    丽萨工作的确用心,对何熙真的背调过,她忍着吃惊,将自己知道的有限信息说了一下:“她是初中毕业,不懂外文,技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长,从海州厂借调到机械部。”

    霍格一听倒是很慎重,显然何熙的履历跟他有点像,他自己就是这么走过来的,自然也不会轻视何熙。

    倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边,显然不觉得何熙如何,顾孟平瞧着他们,突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度,还是经验主义,十分轻敌。

    不过,顾孟平敢肯定,他们以后会为自己的轻敌付出代价的。

    通报完毕,双方正式进入谈判环节。

    詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人,首先就询问:“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例,不知道贵方是否认同?”

    何熙直接回答:“我们并不认同。”

    这个答案倒是不出意料,他们提了这么多条需要修改,要是夏国一口气全答应下来,那是傻瓜。

    詹姆斯立刻问:“请问是那几条?”

    >丽萨翻译过来后,何熙朗声道:“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”

    饶是丽萨也愣了,不敢置信地看着何熙,她忍不住提醒:“你确定你说的是全部吗?”

    何熙压根不搭理她,直接告诉旁边的夏方翻译林桐:“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”

    林桐很快流利的翻译了过去。

    这个说法显然让泰斯大吃一惊,立刻,那边就小声的交流起来。

    过了一会儿,詹姆斯才做出回应:“我们是本着促进合作的态度来谈判的,希望贵方尊重我们,如果你们的理由不能说服我们,我们将认为你们的诚意有所欠缺。”

    何熙压根不怕这些,翻开了眼前的资料:“那就一条条说吧。”

    “首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的,有利于双方的合作,但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。首先30%费率比较高,具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例,应该改为每年净销售额。”

    “其次你们提出的技术转让范畴,包括生产工艺技术和设备创造技术,按照国际惯例,还缺少经营管理技术。”

    “第三,在设备交付方面,你方添加了免责条款,但我们认为,按着国际惯例,你方应该实行预检验制度,在设备出口装运之前,进行检验。另外,你方缩短了设备交付后的最后付款时间,介于双方距离遥远,很可能设备还在途中,未经过落地检验,就到了支付尾款的时间,我方认为这里并不合理。”

    ……

    当何熙的话响起,林桐就流利的翻译过去。

    泰斯那边众人脸色立刻不一样起来,不少人相互对视了一眼,多少都带了些震惊,这些陷阱非常隐秘,如果不是很熟悉这方面业务,压根不会发现,夏国这边居然还有这样的人才?

    当然,这样的表扬落在夏国人眼中,心里就不是滋味了。

    这表情表明,这些陷阱对方不是不知道,是他们认为发现不了,由此故意混淆概念拿到高额利润,加入免责条款剔除己方责任,甚至为了掌握核心资源,漏掉重要条款。

    到时候一旦发生问题,他们也可以利用合同来推卸责任。

    这代表着什么,对方对夏国的蔑视和欺负。

    何熙声音平静,但是林桐声音可不平静,夏方的工作人员更不平静,虽然因为在工作中,不可以表现出太大的情绪,但一个个的都握紧了手。

    太欺负人了。

    倒是何熙,却是那种越大场面越冷静的人,将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后,并没有结束,反而拿出了另外一份资料:“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思,所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同,真是不仔细不知道,我们拿着贵方当朋友,本着合作互利的原则,谋求共同利益,贵方却是没把我们的真诚当回事。”

    林桐很快翻译过去。

    这话实在是有点太严重了,一直听着的詹姆斯立刻坐不住了,说道:“何熙小姐,你这话说的太严重,我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来,就是为了跟贵方合作的,你却说我们不真诚,这我们不能接受。”

    “请问,你可以为你的言行负责任吗?”

    这是在给何熙施加压力!

    霍格他们都是商场上斗争的老油条,何熙昨天还坐在旁听席,今天却成了发言人,更何况还有丽萨的背书,想也知道,她本身地位并不高,只是因为对这块业务熟悉,才让她发言的。

    这样没有地位的人,这么大的责任压下来,再勇猛也会有所顾忌。

    可他不知道,何熙对他们的底细实在是太了解,压根没什么惧意,再说她从不打无准备的仗,这话威胁不到她。

    何熙等着丽萨翻译完,回答道:“詹姆斯先生,真诚的合作不是在嘴巴上,而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔,而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”

    “我既然这样说,就有证据,现在我一个个告诉你们。”

    “首先,贵方在合同中存在的活塞环技术,已经属于过期专利,不应当再收取专利费用。”

    “其次,贵方在整个合同中,有部分地方用词混淆,专利和专有技术是两个不同的名词,专利代表着一项发明创造,而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽,还是刻意而为,贵方很多地方都没有提及专有技术,希望贵方完善合同,避免此类错误。”

    “第三,贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料,按着国际惯例,需要交付整个合同金额2%的罚款。譬如如果投产后产品性能,包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准,需要交付整个合同金额5%的罚款。”

    ……

    何熙简直是侃侃而谈,如果说刚刚泰斯一方还觉得她肯定不可能看出这么多问题,那么现在他们知道了。

    所有的陷阱在这个年轻的女孩面前,似乎都像是白布上的苍蝇一般明显。

    她简直比很多常年驻扎在谈判桌上的专家还要老道。

    将他们那些隐藏的陷阱一一暴露出来。

    也揭破了他们的真实面目。

    现在,整个泰斯一方的工作人员都有些坐不住了。要知道,他们糊弄夏国工作人员那是真糊弄,因为他们觉得夏国人不懂。一旦被发现,事情就不一样了。

    首先,心态就不一样,原本是高高在上的,觉得这群人跟原始人没区别,什么都不懂,还不是自己怎么说就怎么办。

    无论是在报价上,还是在各项条款上,他们是极尽苛刻,但现在,夏国要再谈报价,他们就得掂量掂量,是不是不能太过分,他们懂行啊。

    其次是责任问题。这么多不合规条款出现在合同中,如果夏国借此认为泰斯不适合合作,而中断谈判,那么责任全部都在列根和谈判队伍身上。

    而泰斯集团董事会是非常愿意与夏国合作的。

    如今列根刚刚上任,本来进行的非常顺利的合作,因为己方原因中止,董事会说不定直接换人了。

    就这么短短半小时,双方的心态已经完全不同。

    更何况,詹姆斯他们还发现,眼前这个女孩最大的特点是,她不但眼睛毒,嘴巴也毒。

    何熙在列出了十余条后,终于停了下来,对着泰斯一方说道:“我方认为合作是在双方友好互利的前提下进行的。这些条款,对于很少引进技术的我方来说,都知之甚详,想必经常进行合作谈判的贵方,不应该不知道。”

    “我想请问,为什么会有这样的问题出现在我们的合同中,有些还是专门修改的?刚刚詹姆斯先生说过,你们是以促进合作的态度来谈判的,希望我们尊重你们。同样,我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的,你们这样尊重我们吗?”

    “如果你们的理由不能说服我们,我们将认为你们的诚意有所欠缺。”

    “请给我们一个说法吧。”
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